代理記帳企業(yè)管理軟件
科特勒說專業(yè)服務業(yè)的市場營銷工作 至少可以有以下四個結果
1、 獲得與潛在買家的交談；
2、 贏得客戶訂單的更好機會；
3、 從每筆訂單和每個客戶身上獲得更高的收入，服務的收費更高；
4、 是現(xiàn)在和將來的從業(yè)者對此項工作更加熱衷。
顯然所有的企業(yè)服務公司都不會有反對，但是大家都在關心，我們代理記賬公司到底要做那些市場營銷工作，最好是具體告訴我做什么，其實答案也不難。
根據(jù)國外專業(yè)公司的調(diào)查，企業(yè)服務行業(yè)是建立在信任基礎上的關系行業(yè)，客戶通常是經(jīng)過熟人介紹或其他服務供應商的介紹，再或者是選擇大家都選擇的服務商（或者行業(yè)標桿選擇的服務商），當然也經(jīng)常會選擇你自己私人認可或熟悉的供應商，顯然信任起到了決定性的作用。當然如果沒有以上這些信任的關系，客戶經(jīng)常會去參加一些供應商的講座、出席一些行業(yè)的活動或會議、或者在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽供應商的網(wǎng)站、再或者就是在哪里看到一些介紹供應商的文章、也有可能是來自供應商的電話、或者宣傳資料、或者郵件、或者書籍等等。
代理記賬企業(yè)要做的市場營銷工作也就更加具體了
1、 有效的營銷一定是有人推薦了您的服務，顯然這個人熟悉您的服務，最容易想到的就是你現(xiàn)在的客戶，無論如何，你要想盡辦法服務號您現(xiàn)在的客戶，最好是服務超出您客戶的預期，讓您的客戶非常滿意，他們一定會給您推薦到他們熟識的圈子里；
2、 其次是您要結識更多的合作伙伴，比如律師事務所、比如金融服務公司還有各類園區(qū)，如果這些合作伙伴愿意將您推薦給他們的客戶，顯然你成功的機會就更多了；
3、 當然自己的圈子也非常重要，拜訪并結識大量的客戶，如果你的專業(yè)能力和友好給他們留有影像，當他們有企業(yè)服務業(yè)務時他們就會想到您，當然還是有些難度，就是大家常說的人脈，你本人優(yōu)秀的綜合素養(yǎng)是積累人脈的關鍵；
4、 接下來就是常見的一些營銷手段，在互聯(lián)網(wǎng)時代，在百度橫行的時代，網(wǎng)站、微信等企業(yè)自己的媒體就顯得格外重要了，你不光是要做一個專業(yè)的網(wǎng)站，撰寫專業(yè)的文章，更重要的是你要提煉出客戶常用的搜索關鍵詞，對全站進行優(yōu)化，讓潛在用戶更容易找到您，找到您的企業(yè)而不是別人。告訴你一個方法，如果你在幫企業(yè)提供高新技術認證的業(yè)務，建議您務必原創(chuàng)一篇專業(yè)的文章，詳細描述這個業(yè)務的細節(jié)，讓用戶一看到這篇文章，就會覺得您才是專業(yè)的服務商，然后將這篇文章在互聯(lián)網(wǎng)上放上100家行業(yè)網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站，我能保證您有意想不到的收獲；
5、 需要指定專門的部門或人員，及時分類收集你們潛在客戶的名單，比如制造業(yè)、科技企業(yè)、進出口貿(mào)易、政府機關事業(yè)單位等，將制作精美的DM資料或者電子郵件，不厭其煩的發(fā)、發(fā)、發(fā)，讓更多的潛在客戶知道你們，了解你們，直到記住你們這家企業(yè)。
6、 還有別忘了錄制一些課程、撰寫一些文章，再開個博客，時不時邀請一些潛在客戶參加你們組織的會議或講座，有時間有經(jīng)理的合伙人可以一起編寫一本專業(yè)的書籍，都是大家可以嘗試的營銷工作。
需要友情提醒大家是，企業(yè)服務行業(yè)的營銷還是不同于常規(guī)的市場營銷，前面基于信任關系的營銷效果要遠遠優(yōu)于后面常規(guī)的市場營銷手段，所以無論如何，請務必重視您現(xiàn)在正在服務的所有客戶，盡自己的最大努力，為用戶提供超出用戶預期的產(chǎn)品和服務，取得所有老客戶的信任和支持會給您帶來源源不斷的回報。
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